Ciao,

è capitato più volte di parlare di Cold Reading, soprattuttoesaminando i filmati di Derren Brown. Attraverso questaserie di tecniche, che mescolano linguaggio, statistica e unpizzico di non verbale…è possibile fingere ad arte dipossedere poteri speciali 😉

Uno studio è addirittura arrivato a calcolare che il “coldreading” può arrivare all’80% di accuratezza. Ma comehanno fatto a calcolarlo? Hanno costruito una storia adhoc, e l’hanno proposta ad un campione di persone, allequali hanno chiesto quanto quella storia li rappresentasse.

Ecco la storia che hanno utilizzato immaginandodi recarsi da un “indovino”:

“Sono contento che sia venuto, vedo che ha delle preoccupazioni , perché ricevo dei forti segnali da lei.Sento che le cose che desidera veramente dalla vitale sembrano a volte poco realistiche e spesso sidomanda se le otterrà…

…sento che a volte lei è cordiale, socievole ed estroversoa volte invece è chiuso in se, schivo e cauto. Si vanta diessere un pensatore, una mente indipendente, ma sa anche di non dover prendere per vero quello che vedee sente senza prove…

…ama il cambiamento e la varietà, ma si agita se siritrova vincolato dalla routine e da restrizioni. Desideracondividere i suoi sentimenti più intimi con le personecare ma per esperienza giudica poco avvedutoessere tanto aperti ed espliciti…

…Un uomo, il cui nome inizia per “S” ha una forte influenza su di lei in questo momento e una donna nata in novembre la contatterà il prossimo mese per farle un’offertaallettante. Se all’apparenza sembra calmo e padrone di sé,dentro tende ad impensierirsi e a preoccuparsi; a volte sichiede se abbia fatto la scelta giusta o preso la decisioneadeguata.”

Come è andata? quanto ti ci ha azzeccato l’indovino?Questa è la storia che ha ricevuto più successo, sino adescrivere con accuratezza del 80% dei partecipantiall’esperimento. Ed effettivamente èmolto convincente 😉

Analizziamo alcuni pezzetti dal un punto divista dei modelli linguistici della PNL:

Sono contento che sia venuto [presuppone che l’indovinolo sapesse già] vedo che ha delle preoccupazioni [letturanel pensiero] , perché ricevo dei forti segnali da lei [causa-effetto]…Sento che le cose [cancellazione, quali cose?]chedesidera veramente dalla vita le sembrano a volte pocorealistiche e spesso si domanda se le otterrà…[lettura nelpensiero]…

Il resto del brano prosegue all’incirca nello stesso modo, èassolutamente generico ed abilmente abilmente vago e copre tutte le possibilità (altra tecnica ipnotica). Questosemplice esempio dimostra, come già detto, che il ColdReading sono principalmente tecniche linguistiche, e nonsottili osservazioni del linguaggio non verbale.

E’ chiaro che questa abilità è forzatamente legata ancheal linguaggio non verbale, perché l’illusionista deve saperriconoscere quando sta andando nella direzione giustao meno….calibrando continuamente. Anche la statisticagioca il suo ruolo, infatti i nomi con la “S” e i nati innovembre sono davvero molti 😉

Ecco un esempio: quando incroci le braccia qualebraccio sta sopra? …vediamo provo a indovinare: ilsinistro…giusto? Le statistiche dicono che, 7 personesu 10 mettono il sinistro sopra il destro… questosemplice dato, se ben utilizzato può essere usato damaghi e chiaroveggenti per acquisire credibilità.

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A prestoGenna